4个技巧面对拒绝

作者:阎彩侠 898次2015-06-12 4:06更新
       关于一个创业者而言,回绝是最了解的朋友。在创业前期,他们遭到出资人的回绝,相同,他们也会遭到潜在客户的回绝。简直一切的创业者都会以为他们有世界上最佳的构思,可是对他们的检测即是回绝。创业者要么挑选抛弃,要么就让自个变成一头前行的倔牛。所以,关于创业者而言,学会面临和敷衍回绝,其实是一种生计窍门。
       作为美国商业技能作家MindaZetlin,近来在他的博文中谈到他和生态品牌公司的创始人JulieCorbett有关如何面临回绝的对话。JulieCorbett的企业是出产成型的纸板瓶来替代那些塑料瓶的。他们的商品能够完全能够收回运用,是用能够收回运用的纸板箱做成,将来能够削减70%塑料瓶的运用。JulieCorbett的出产商品的构思来源于她订货iPhone手机的整形纸板箱包装。在2008年经济危机的时分,JulieCorbett创建了这家公司。因着是金融危机,所以JulieCorbett得到了太多出资人的回绝。
       JulieCorbett也从学习到了如何面临回绝时,不让自个失望,并且坚持下去的窍门。这儿我们也一同和我们共享。
       1、承受你会听见"No"远远多于"Yes"
       大多数创业者在寻觅出资人和新客户时,得到更多的是回绝,不只是"No"。JulieCorbett以为自个在没有开端的商品,去找天使出资人时,这种情况太遍及了。当JulieCorbett一手拿着iPhone的纤维成型板,一手拿着塑料袋去找天使出资人时,很少有人能够经过这两个元素想象出JulieCorbett将来的商品。大多数人是没有这样的思想宽度,当然也未必对创业者的信仰有兴趣。
       2、把回绝作为一种赞许
       这不是说笑。坏主见会被回绝,可是绝对创新的主见也是相同的命运。大多数出资人都会对现有商业构思的一点改动感到能够承受,而对真实全新的就没有那样的爱好了。JulieCorbett以为一些相同的生态商品比自个的商品更简单被承受,而发明完全新的商品,你需求披荆斩棘,证明你的商品满意了一个未被满意的需求,这多少有点像我们拿着砍刀穿越森林。
       3、不管何时,尽一切也许夸耀你的商品
       经过这一进程,JulieCorbett不管走到哪里,都带着他的生态瓶。JulieCorbett以为出资人会说不,一同的制造商也会说不,可是不管什么时分,当我们看见他从包里拿出这个生态瓶的时分,我们总是会问询他的商品情况。曾经,当他带着这个瓶子走过工厂,工我们都会驻足,拿过来细心看看。所以JulieCorbett坚信客户一定会喜爱他,也恰是这个信仰在支持他。
       4、让信任者盘绕你
       JulieCorbett以为那些说"不"的人是重要的,因为他们是共鸣板,也会通知你要点是什么。JulieCorbett以为需求听他们,可是不要把这些记在心上。有必要让那些信任你的人环绕你,不是那些只是说"cool"的人,而是那些情愿真实协助你的人。
       关于JulieCorbett而言,树立一个支持者的生态系统对错常有作用的。在这些人傍边,有一个奶制品公司的领导,他决议测验他的商品。用JulieCorbett出产的瓶装牛奶递送给订户家,成果反应适当的活跃。JulieCorbett期望以此带来基金,可是大多数出资人的答复是,尽管JulieCorbett证明大堆客户会在家运用他们,可是他们是否会采购这种商品呢?JulieCorbett不得不又回到这个奶制品的关系上,进行店内测验。因为从前进行测验的牛奶对错均质的,所以消费者简单被上面的奶油给搞混,所以JulieCorbett决议测验脱脂奶。尽管没有做宣扬,可是测验是成功的,测验时期,脱脂奶的销售量比原来提升了72%。
       当然这些成果不只引起了许多出资人的留意,也引起了包装杂志的重视。杂志的报导对JulieCorbett商品的报导也吸引了许多出产商的眼球,其间包含没有一家大的日用百货商,他们开端在一条洗衣出产线上运用这样JulieCorbett的商品。因着这个大客户,JulieCorbett近来庆祝了他的第100万个瓶子的下线。并且JulieCorbett也表明在将来几个月,将会有更多品牌开端运用他们的生态瓶。
       回绝没有让JulieCorbett抛弃,反而用活跃的情绪从回绝中吸取能量,辨别和树立有利于自个的生态系统,持续自个的目标,终究也完成了创业愿望。信任我国许多创业者也有自个面临回绝的方法,期望我们能够一同互动共享。
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